STOCKHOLM (Nyhetsbyrån Direkt) Affärssystembolaget Fortnox känner sig tryggt med sitt mål om att nå 700.000 kunder 2025 även om målet är "aggressivt".

Det säger Fortnox vd Tommy Eklund i en intervju med Nyhetsbyrån Direkt efter bolagets kapitalmarknadsdag som hölls i Växjö på torsdagseftermiddagen.

"Vi har en plan som kommer att ta oss till 700.000, även om det är aggressivt. Det troliga är att vi behöver lite konjunkturhjälp. Om det är lågkonjunktur hela 2025 också blir målet ännu mer utmanande", säger han.

Målen, som sattes upp 2020, var att 2025 ha fördubblat antalet kunder till 700.000 och att nå en genomsnittlig månadsintäkt per kund (ARPC) om 300 kronor.

I slutet av det första kvartalet 2024 uppgick antalet kunder till 556 tusen, jämfört med 495 tusen vid utgången av det första kvartalet i fjol. Jämfört med vid utgången av det fjärde kvartalet 2023 ökade antalet kunder med 20 tusen.

Månadsintäkten växte samtidigt med 8 kronor till 276 kronor per kund.

"Nu levererar vi som i en högkonjunktur, trots att det är lågkonjunktur", säger Tommy Eklund.

Fortnox-vd:n håller med om att om man tittar på målen linjärt ligger bolaget något före vad gäller månadsintäkten, men något under vad gäller antalet kunder.

"Enligt vår affärsplan (som gäller för 2020-2025, reds anm) ska tillväxten vara allt snabbare i slutet av perioden. Vi har gjort investeringar för att kunna växa snabbare nu och under 2025", säger han.

Fortnox tillväxtstrategi handlar om att fortsätta att leverera värde i de verksamheter bolaget har, öka användandet i befintlig kundbas och nya kunder. Dessutom ska bolaget flytta in pengaflöden i plattformen.

Tommy Eklund talar bland annat om att bolaget generellt sett gått från att ha en plattform endast för professionella användare till att vara en plattform för alla användare.

"Vi talar om micro-segmentet, företag med upp till 4 anställda, för vilka vi har släppt förenklade versioner för att hjälpa de företagen", säger han.

Börjar ni komma in i en mer "mogen" fas i marknaden?

"Det är det största missförståendet gällande Fortnox. Man kan tycka att vi har levererat bra tillväxt, men alla vi som jobbar här är övertygade om att vi bara har skrapat på ytan. Jag kan inte se någon mättnad i någon aspekt av vår verksamhet. Vi befinner oss i en tidig fas i alla avseenden", säger Tommy Eklund.

Under kapitalmarknadsdagen framkom att Fortnox höjt sin adresserbara marknad till 1,6 miljoner företag, jämfört med bedömningen om 1,5 miljoner vid kapitalmarknadsdagen 2021. Just bedömningen kring bolagets adresserbara marknad var något som Financial Times ifrågasatte i en artikel i början av året, där tidningen också skrev att flera hedgefonder tagit korta positioner, vilket fick Fortnox-aktien att rasa.

"Vi har kommunicerat den siffran för att vi tror att vi har ett erbjudande till lejonparten av marknaden", säger Fortnox-vd:n och hänvisar till att marknadsbedömningen baseras på SCB:s statistik som visar på 1,7 miljoner organisationer, och som Fortnox egen bedömning ligger marginellt under.

Vilka är era största utmaningar?

"Det finns extremt mycket möjligheter och vi har inte sett någon mättnad i någon aspekt i verksamheten. Vi kan realisera alla möjligheter, men vi säger nej till 90 procent. Det gäller att prioritera och fokusera för att satsa rätt och jobba med de rätta investeringarna."

Om ett år kommer Fortnox att presentera en ny affärsplan med mål för 2030 och marknaden får ge sig till tåls med hur dessa mål kommer att se ut.

Tommy Eklund försökte under kapitalmarknadsdagen att svara på frågor kring de kommande målen så gott det gick.

"Vi öppnar inte upp för att vi ska ändra vår strategi eller guida kring någon större förändring. Sedan får man väl ändå säga att vi är rätt stabila i det vi har levererat", säger han.

Under det första kvartalet påverkade en lägre ekonomisk aktivitet Fortnox omsättningstillväxt, vilken uppgick till 26 procent och var lägre än under motsvarande kvartal i fjol.

Hur har marknadsläget utvecklats hittills under det andra kvartalet?

"Vi har egentligen inte sett någon försämring sedan det tredje kvartalet 2023, men heller inte någon förbättring. Det har varit en stabil lågkonjunktur även under det andra kvartalet. Ur den aspekten har vi inte sett någon vändning än", säger Tommy Eklund.

Fia Forsman +46 8 5191 7923

Nyhetsbyrån Direkt