Brittiska Revolut fördubblade sina intäkter i Norden till 1,2 mdr kronor förra året, enligt det färska bokslutet. På bara tre år har antalet kunder i Sverige ökat från 200 000 till 800 000.

"En miljon är inom räckhåll vid slutet av det här året", säger Antoine Le Nel, partner och tillväxtchef på Revolut, till Placera.

Han berättar att svenskar tidigare främst använde Revolut vid utlandsresor, på grund av betalkortets låga växlingsavgift. Men 2023 breddade banken sitt erbjudande. Enligt tillväxtchefen blev det en viktig vändpunkt.

"Det var då vi utvecklade en tradingplattform som inkluderar kryptovalutor. Vi lanserade också livsstilsprodukter som uppmuntrar folk att använda sitt betalkort på hemmaplan för att tjäna bonuspoäng. Vi gick från att vara banken man använder när man reser, till att bli banken man använder hemma", säger Antoine Le Nel.

Trappar upp i Sverige

Fransmannen har ett förflutet på den svenska spelutvecklaren King, mest känt för spelet "Candy Crush". Han var ansvarig för bolagets internationella expansion, och har nu samma uppdrag på Revolut.

Bankutmanaren har tidigare växt organiskt genom "mun till mun", men de senaste månaderna har marknadsföringen i Sverige trappats upp. Antoine Le Nel hymlar inte med att det är de svenska storbankerna bolaget vill ta upp kampen med. Och målet är högt uppställt.

"Vi borde kunna fortsätta accelerera och förhoppningsvis nå 3 miljoner kunder i Sverige 2030, varav hälften ska använda Revolut som sin primära bank."

Planen är att stegvis rulla ut nya tjänster och skapa en "superapp", där traditionell bank kombineras med fintech-lösningar såsom budgetöversikt.

"I dag gör inte fintech människors liv enklare, för i slutändan behöver du ha tio olika appar. Det vi vill göra är att samla allt på ett ställe", säger Antoine Le Nel.

Öppnar filial i Stockholm

I dagsläget är det en bit kvar till den målbilden. Delvis på grund av att bolaget fortfarande använder sig av ett litauiskt IBAN-nummer vid överföringar. Enligt Antoine Le Nel har det lett till flera fall av "olaglig diskriminering". När svenska kunder har försökt att använda Revolut som ett lönekonto med autogiro har de i flera fall blivit nekade.

"Vi hoppas kunna lösa det genom att öppna en filial i Stockholm och få ett svenskt IBAN i år. När det är på plats kommer vi att kunna expandera kraftigt på produktsidan. Det första vi kommer göra är att erbjuda sparande med konkurrenskraftiga räntor. Längre fram handlar det om kreditkort, konsumtionslån och bolån", säger tillväxtchefen.

Planerar ni en offensiv strategi för att knipa andelar på bomarknaden?

"Nej, nej, nej. Vi måste först sätta produkten på vår testmarknad Litauen och sen Irland. Sen kanske den kan lanseras i Sverige 2026 eller 2027. Men för oss är det inte ett förvärvsverktyg, utan ett sätt att ge våra kunder något de tycker är viktigt."

Revolut-partnern pekar istället ut appens sparerbjudande som det stora dragplåstret framöver.

"Vi betalar ränta dagligen, vilket är väldigt annorlunda mot hur andra gör det. Jag tror att det kommer få ett stort genomslag i Sverige."

Europas största enhörning

Revolut grundades 2015 och har på bara ett decennium skaffat sig en global kundbas på 52,5 miljoner. Förra året nådde bolaget en värdering på 45 mdr dollar – mer än något annat europeiskt techbolag utanför börsen.

Strategin har varit att locka in kunder via gratistjänster, och sedan successivt få dem att öka sitt engagemang i appen.

"Vi försöker inte få dig att byta bank från dag ett. Du kanske skaffar Revolut för ett visst användningsområde, sen upptäcker du att det finns mer i vårt ekosystem. Och så småningom inser du att du inte behöver din andra bank", säger Antoine Le Nel.

Svarta rubriker

Men att utmana det traditionella banksystemet kommer inte utan en kostnad. På hemmamarknaden Storbritannien har svarta nyhetsrubriker följt i spåren av bolagets snabba expansion. Under 2023 nämndes Revolut i fler bedrägeriärenden än någon annan brittisk storbank, och flera kunder har klagat på svårigheter att få stulna medel återbetalda.

Banken har också bötfällts för brister i sitt arbete mot penningtvätt.

"De här frågorna är vår absolut högsta prioritet. Det är inom dessa områden vi anställer flest, och vi behöver verkligen fortsätta investera för att bygga förtroende", säger Antoine Le Nel.