Det säger MilDefs VD Daniel Ljunggren till Nyhetsbyrån Direkt vid försvarsföretagets kapitalmarknadsdag där bland annat Rodas verksamhet presenteras närmare.

"Vi vet att vi har en bra portfölj som är beprövad i tuffa miljöer och skarpa lägen. Därav tror jag att det kan finnas stora möjligheter att adressera den tyska marknaden som är otroligt attraktiv. Tyskland kommer att spendera väldigt mycket pengar och fylla ett gap efter årtionden av underinvesteringar", säger Daniel Ljunggren.

Förvärvat av Roda påverkade MilDefs bruttomarginal negativt i andra kvartalet. Är det representativt för framtiden?

"Det kommer det att vara. Roda har opererat med annorlunda karaktär med lite lägre bruttomarginal, men också högre ebita-marginal. Vi kommer nog att få se en lite lägre bruttomarginal. På sikt kommer vi att försöka jobba med våra egna produkter, ändra produktmixen lite grand och ta oss uppåt i marginalresan."

Vilka produkter kommer Roda sälja i Tyskland och på andra håll?

"De kommer att fortsätta göra de affärer som de har gjort. De har inarbetade kundrelationer och ramavtal med myndighetssidan. De adderar mycket värde genom kompetens och kunnande inom de ofta modifierade, kundanpassade produkterna. Sedan kommer vi också - som vi var inne på - att lyfta dem i försäljningen av våra egna produkter."

Kommer försvarsupphandlingar generellt att gå mer i riktning mot standardiserade produkter eller kommer det att fortsätta krävas mycket kundanpassningar?

"Till viss del tror jag att vi kommer att se ganska mycket kundanpassningar fortsatt eftersom det ofta finns någon form av befintligt äldre system eller infrastruktur att ta hänsyn till, men det är klart att i det här geopolitiska landskapet när man vill korta ledtiderna tittar man mer på standardisering", svarar MilDef-chefen.

På temat konkurrens uppger Daniel Ljunggren att man visserligen kan anta att det kommer att finnas intresse bland olika aktörer att ta del av den växande försvarskakan, men att försvarsindustrin är speciell. Det är en förtroendebransch med höga inträdesbarriärer som det är kapitalkrävande att komma in i, anser han.

"Vi ser så klart att det finns initiativ runt om där man vill investera, komma närmare och förvärva sig in i industrin, men än så länge har inte vi sprungit på något som vi inte har sett innan", uppger MilDef-chefen.